初めての海外展開から3か月で、アジア5市場の販売店を開拓

初めての海外展開に向けて、何から始めるべきかが課題に

スポーツ業界T社では、初めて海外展開に取り組むにあたり、どこから着手すべきかが大きな課題となっていました。

対象市場をどのように選定するのか。
現地販売店をどのように探すのか。
商談をどのように進めるのか。

海外展開の経験がない中で、進め方そのものを設計する必要がありました。

市場調査から販売店開拓、商談フォローまでを一貫支援

GSJでは、東南アジアを中心とした市場調査を実施し、対象市場の選定と販売戦略の策定を支援しました。

その上で、各国ごとに販売店候補となる企業を選定し、現地企業へのアプローチ、商談設定、商品説明、条件調整、さらに商談後のフォローまで一貫して伴走しました。

単に候補企業を紹介するだけではなく、相手企業との関係づくりや商談の進め方まで支援することで、短期間で成果につながる実行体制を整えました。

わずか3か月でアジア5市場に販売ネットワークを構築

その結果、支援開始からわずか3か月で、タイ、フィリピン、マレーシア、台湾、ベトナムのアジア5市場における販売店を開拓しました。

初めての海外展開でありながら、短期間で複数市場に販売ネットワークを広げることができたことは、大きな成果といえます。

初めての海外展開でも、スピーディーな立ち上げを実現

クライアントからは、海外展開の進め方が分からない状態からスタートした中で、市場選定から販売店候補へのアプローチ、商談、フォローまでを一貫して支援した点に高い評価をいただいています。

特に、短期間で複数国への展開を実現できたスピード感は、大きな価値として捉えられています。

GSJでは今後も、初めて海外展開に取り組む企業に対して、戦略立案から実行までを伴走し、具体的な販路開拓と販売ネットワーク構築を支援していきます。

※画像はイメージです。