002. 失敗する海外展示会、共通の落とし穴

海外展示会は、出れば成果が出るわけではありません。

むしろ、準備不足のまま出展してしまい、思ったように商談や受注につながらないケースを数多く見てきました。

今回のエピソードでは、そうした企業に共通する“落とし穴”について、実際の現場での経験をもとにお話ししています。

特に重要なのは、出展前の準備と、勝ちパターンの仮説設計です。

ここが曖昧なままだと、せっかくの展示会も成果につながりにくくなります。

あわせて、AI時代だからこそできる海外営業の新しい進め方や、限られたリソースの中で成果を最大化するための考え方についても触れています。

海外展示会をこれから検討している方、すでに出展したものの手応えに課題を感じている方には、特に参考にしていただける内容です。