マレーシア
大型設備1件受注
マレーシアの大手食品加工企業への受注を実現し、海外意思決定者との商談機会も継続的に創出。
| クライアント／業種 | 川口精機株式会社 / 産業機械・食品加工設備製造 |
|---|---|
| 進出先・地域 | 東南アジア（ベトナム・マレーシア） |
| 提供サービス | 現地視察コーディネート・市場分析・強み分析・提案戦略構築・ビジネスマッチング・商談創出 |
| 支援期間 | 継続支援中 |
食品残渣の減量や飼料化、果汁・エキスの抽出など、幅広い用途に活用できるスクリュープレス脱水機を展開する企業の東南アジア市場開拓を支援しました。
同社の製品は高い技術力と幅広い用途を持つ一方、海外市場の開拓においては、製品の性能や機能を伝えるだけではなく、現地企業が抱える具体的な課題と製品の強みをどのように結びつけるかが重要なポイントとなっていました。
GSJでは、まずベトナムでの現地視察をコーディネート。その後、現地で得られた情報や市場環境をもとに、同社が東南アジア市場で発揮できる強みを整理し、案件創出につながる提案戦略を構築しました。
特に、単なる設備紹介ではなく、
- 食品残渣の削減
- 残渣の飼料化
- 副産物の有効活用
- 果汁・エキスの抽出
- ココナッツなどの加工・抽出効率向上
など、現地企業が抱える課題を起点として設備の活用方法を提案することで、新たな需要の発掘を進めています。
その結果、マレーシアの大手食品加工企業から大型設備の受注を実現しました。
現在もGSJのネットワークを活用し、海外企業の意思決定者との商談機会を継続的に創出しています。
また、海外の食品加工現場から得られるニーズや課題は、既存製品の販売だけでなく、新たな用途開発や今後の商品・事業開発につながる情報としても活用されています。
GSJでは今後も、現地の課題やニーズを把握しながら、具体的な商談・案件の創出につながる海外市場開拓を伴走支援していきます。
※画像はイメージです。
